Le financement du commerce en tant que stratégie de développement des affaires

Sans le financement du commerce, il n'y aurait pas d'épices indiennes, de vêtements ou de bijoux aux États-Unis. Ou les iPhones d'Apple en Chine, et encore moins tout autre produit international à une distance respectable de son origine.

En fait, selon Investopedia, l'Organisation mondiale du commerce (OMC) estime que le commerce mondial a augmenté de 80% à 90% grâce au financement du commerce.

Pour que cela se poursuive, les entreprises doivent inclure le financement du commerce dans leurs stratégies de développement des affaires.

Comment tu fais ça? Apprenez comment intégrer le financement du commerce dans votre stratégie de développement commercial.

Incorporer le financement du commerce intérieur dans la pénétration du marché et le développement des marchés

La pénétration du marché et le développement du marché sont des éléments clés d'une stratégie de développement commercial. Le développement du marché implique de vendre plus de votre service ou produit à des clients réguliers.

Bien que la pénétration du marché consiste à étendre votre produit ou service à d'autres villes et provinces, cela peut impliquer le financement du commerce intérieur. Comme vous devrez peut-être renégocier des accords commerciaux locaux et provinciaux.

Par exemple, disons que vous vendez des bijoux. Une entreprise d'une ville voisine peut acheter vos bijoux et les vendre à ses clients.

Vous avez une longue histoire avec ce client. Et sachez que votre produit se vend rapidement dans la boutique de vos clients. Dans ce cas, vous pourriez proposer de vendre au client plus de bijoux pour un prix en vrac.

Après négociation, le client est d'accord. Cependant, malgré l'historique long et positif que vous avez eu avec le client, le client peut ne pas se sentir à l'aise de vous payer avant d'exporter les bijoux.

C'est là qu'un financier commercial ou une institution bancaire intervient, fournissant une lettre de crédit promettant que vous allez exporter les bijoux après paiement.

Considérez l'Internet et les magasins de briques et de mortier

Si vous vendez déjà un plus grand nombre de vos produits ou services à vos clients, il est peut-être temps de vous tourner vers un autre canal, comme Internet?

Si vous exploitez une boutique de commerce électronique réussie, peut-être est-il temps de créer un magasin de brique et de mortier?

De cette façon, vos clients ont plus d'options où acheter vos produits.

Surtout quand il s'agit de magasins physiques, le financement du commerce peut vous aider à conclure de nouveaux accords commerciaux d'importation et d'exportation, surtout lorsqu'il y a plusieurs devises impliquées.

Création d'un nouveau produit ou service pour les clients réguliers et nouveaux

Avec les clients réguliers, vous doublez le nombre de produits que le client récurrent importe.

Et, avec de nouveaux clients, votre nouveau produit ou service élargira votre clientèle. Il est important que vous créiez d'abord de nouveaux produits pour vos clients réguliers avant de vous adresser à de nouveaux clients, car cela implique plus de risques.

Encore une fois, le financement du commerce peut aider à cultiver plus de confiance pendant cette période de croissance. Puisque les financiers commerciaux ou les institutions bancaires peuvent créer des lettres de crédit, énonçant les conditions que l'importateur et les exportateurs doivent suivre.

Réflexions finales sur votre stratégie de développement des affaires

Sachez que la croissance ne se produit pas en un jour; il est plus difficile pour les entreprises de passer de la pénétration du marché à la fourniture de nouveaux produits à de nouveaux clients.

C'est pourquoi nous vous recommandons d'aborder la croissance lentement. Cependant, sachez que le financement du commerce peut aider à augmenter le nombre de clients avec qui vous échangez, peu importe où ils se trouvent.

Quelle est votre opinion sur le financement du commerce? Comment cela a-t-il aidé votre entreprise? Partagez vos pensées et commentaires avec nous.