Top Raison Pourquoi externaliser les ventes est très populaire dans l'industrie des TI

L'industrie informatique est très consciente des avantages de l'externalisation. En fait, de nombreuses entreprises informatiques externalisent leur maîtrise auprès des clients et vantent les nombreuses circonstances favorables de faire en tant que tel. Par exemple, l'externalisation de l'informatique permet aux entreprises de se concentrer sur leurs zones centrales de maîtrise, par exemple, l'organisation du réseau ou l'avancement du site tout en réduisant les dépenses.

Par augmentation, l'inverse est valide. Les entreprises informatiques ne sont pas vraiment douées dans les ventes et la mise en valeur. Leur aptitude réside dans la planification de cadres complexes, la description de bases de données, l'extraction et la décomposition d'informations, l'étude de réseaux et d'autres tâches d'administration de l'innovation en matière de données. Bien que les sociétés de TI puissent avoir la capacité de décrire et d'actualiser les programmes d'administration des relations avec les clients, leur maîtrise a tendance à être plus fortement pondérée du point de vue des spécialistes que du côté des ventes.

Qu'est-ce que l'externalisation des ventes?

L'externalisation des ventes a l'habitude d'acquérir une impulsion extérieure pour offrir des articles et des administrations à une association sans avoir besoin de se procurer et de maintenir sa propre contrainte. Les avantages de l'utilisation d'une équipe de vente externalisée intègrent l'accompagnement:

Il n'y a aucune raison impérieuse de contracter et de préparer une équipe de vente interne.

Des experts en vente peuvent être inclus et évacués selon les besoins sans s'inquiéter du marquage des récompenses ou des offres de départ.

Le fournisseur d'externalisation des ventes s'occupe de toutes les tâches liées aux finances, à la protection et aux autres ressources humaines.

L'externalisation des ventes donne aux entreprises l'accès à des agents de premier ordre.

Les entreprises apprécient une plus grande adaptabilité et peuvent rapidement augmenter les efforts de vente lorsque cela est nécessaire.

Alors que les frais variables de l'externalisation des ventes peuvent être attrayants, et plus abordables que l'achat et la poursuite d'un effort de vente, un des points saillants parmi les points focaux les plus séduisants est sa capacité à augmenter rapidement ses revenus.

Juste le même nombre d'entreprises IT vantent la «polyvalence» de leurs administrations supervisées, l'externalisation est également extrêmement adaptable. Au fur et à mesure que les entreprises se développent, l'équipe peut se développer avec elle.

Comment fonctionne l'externalisation des ventes

En dépit du fait que chaque entreprise d'externalisation des ventes a sa propre approche, la procédure comprend généralement:

Conseil auprès de l'entreprise pour une compréhension complète de ses éléments, de ses administrations, de sa clientèle, de sa culture d'entreprise et de ses suggestions d'offres intéressantes (USP).

Construire un arrangement de vente. La plupart du temps, l'entreprise qui a besoin d'une équipe est floue sur son socio-économie objective, USP, et les moteurs d'affaires applicables. Ces variables impératives doivent être produites avant qu'un plan puisse être établi et pris après. Dans différents cas, l'entreprise dispose d'une méthodologie raisonnable mais n'a pas la capacité ou le temps de rechercher après. Dans les deux cas, la coopérative spécialisée caractérisera et raffinera un arrangement de vente.

Sélection et recrutement d'agents commerciaux avec l'expertise appropriée pour l'entreprise. Par exemple, les entreprises informatiques qui ont une certaine expertise dans les arrangements Microsoft Server et Office facilités nécessitent des experts formés, voire confirmés, aux innovations Microsoft Server et Office, par exemple MS Exchange, SharePoint, Word et Project.

Entraîner et améliorer l'équipe Chaque entreprise de TI est unique en son genre avec ses propres besoins, différenciateurs et culture. C'est dans le meilleur enthousiasme du fournisseur de sous-traitance de fournir à ses clients les meilleurs experts en ventes qui sont un bon match.

L'industrie informatique comprend les avantages de l'externalisation - et l'utilise à une position favorable impressionnant. C'est une autre option populaire pour construire une contrainte de ventes intérieures