ग्राहकों के लिए मूल्य कैसे बनाएँ

हम नियमित रूप से व्यक्तियों को ग्राहकों के लिए प्रोत्साहन बनाने की अहमियत की प्रशंसा करते हैं क्योंकि यह निश्चित रूप से व्यावसायिक प्रक्रिया के पीछे मूल प्रेरणा है। हालांकि, इससे पहले कि हम सम्मान का निर्माण करने के बारे में बात करें, हमें इसे इतना महत्वपूर्ण क्यों बनाना चाहिए बहुत बार, व्यापारिक लोग व्यापारिक सलाह प्रक्रिया में 'टहलते हुए, बात करने वाले हाथों' की तरह कार्य करते हैं, जो मूलतः आइटम डेटा विघटित करते हैं। हालांकि, ग्राहकों को वास्तविकताओं और हाइलाइट्स नहीं खरीदते हैं, वास्तव में, वे अपने तर्क में स्थित आइटम भी नहीं हैं; वे अपने मुद्दों के लिए जवाब के आसपास केंद्रित हैं और उनके मुद्दों का ध्यान रखते हुए उन चीज़ों के लिए प्रोत्साहन प्रदान करता है। इसलिए जब एक व्यवसाय समूह अपनी छाती को धड़कता है और उस विशाल विज़ार्ड को झुठलाता है जो उसकी वस्तुओं में जाता है, तो बिक्री प्रतिनिधियों ने ग्राहक की पीड़ा, असंतोष या तड़प की प्रतिक्रिया के रूप में आइटम की स्थिति में जगह देने की उपेक्षा की। इसके बजाय, वे वास्तव में इसे एक आइटम के रूप में व्यवस्थित कर रहे हैं, जिससे ग्राहक लागत पर उनकी खरीदारी पसंद का अधिक से अधिक आधार और उसके परिणामस्वरूप वजन शुद्ध राजस्व का आधार बना सकते हैं।

यहां बिक्री रणनीतियों (भारत में बेस्ट सेल्स ट्रेनर) और ग्राहकों के लिए प्रोत्साहन बनाने की प्रक्रियाएं हैं, फिर भी, जो कुछ भी खत्म हो गया है, वही बार-बार नजरअंदाज किया जाता है, इनमें से किसी भी को पर्याप्त रूप से वास्तविक बनाने की आवश्यकता होती है। विशेषज्ञों के रूप में, हमें ग्राहक के नेता के अंदर जाना होगा और वे जो सम्मान करते हैं, उनके बारे में अच्छी तरह समझना होगा। चूंकि यह कह देना छोड़ देना चाहिए कि सभी क्लाइंट विभिन्न चीजों का सम्मान करते हैं; ग्राहकों के सम्मान और उनके लिए यह कैसे करना है, इसका कोई इलाज नहीं है। यह एक समान संघ के भीतर व्यक्तियों के लिए भी जाता है - जो आपके पर्यवेक्षक को आपकी सिफारिश में प्राप्त करता है वह असाधारण रूप से भिन्न हो सकता है कि एक उद्यमी, पीठ के प्रमुख या सी-स्तरीय अधिकारी क्या मानते हैं। सामान्य जनसंख्या के बहुमत के साथ आपके संपर्क में ग्राहक खरीद समूह बनाते हैं, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि उनमें से प्रत्येक के लिए आपके व्यावसायिक पत्राचार उपयुक्त है।

ग्राहक के सिर के अंदर आने के लिए, आपको सफल क्लाइंट कनेक्शन को इकट्ठा करना चाहिए। रिश्ते की स्थापना करके, आपके पास अपने वर्तमान व्यावसायिक परिस्थितियों की भावना में सुधार करने की क्षमता होगी और जहां उनको होना चाहिए, वे डेटा जो आप अपने प्रस्ताव को स्थिति में रखने के लिए उपयोग कर सकते हैं ताकि वे अपनी चिंता और जरूरतों को पूरा कर सकें। इस मौके का उपयोग करने के लिए परीक्षण की जांच करने के लिए जो इस डेटा को बाहर निकालेगा और सुनिश्चित करें कि वास्तव में उनकी प्रतिक्रियाओं में धुनें। मुख्य ध्यान केंद्रित करने और मुद्दों पर, उनकी प्रतिक्रियाओं को उनकी प्रतिबिंबित करें ताकि आप पुष्टि कर सकें कि आप उनको व्यवहार्य समझते हैं। विशेष रूप से यह डेटा की जांच नहीं करता है और यदि मौलिक हो तो उन्हें साफ करने के लिए सक्षम किया जाता है, यह आपकी सावधानी दिखाता है और उनके परिस्थितियों और आवश्यकताओं को समझना चाहता है, और आपके प्रोत्साहन में मदद करने की क्षमता कैसे हो सकती है।