Como criar valor para os clientes

Nós ouvimos regularmente indivíduos louvar a importância de fazer um incentivo para os clientes, uma vez que é certamente a motivação fundamental por trás do procedimento de negócios. No entanto, antes de falarmos sobre como construir a estima, devemos construir porque é tão crítico. Com muita frequência, pessoas de negócios agem como “passeando, falando de apostilas” no processo de aconselhamento empresarial, essencialmente distribuindo dados de itens. No entanto, os clientes não compram realidades e destaques, na verdade, eles não são sequer um item situado em seu raciocínio; Eles são centrados em torno de respostas para seus problemas e cuidar de seus problemas é o que faz um incentivo para eles. Assim, quando um grupo empresarial bate no peito e choca a magia colossal que entra em seus itens, os representantes de vendas deixam de posicionar o item como a resposta ao tormento, à insatisfação ou ao desejo do cliente. Em vez disso, eles estão realmente situando-o como um item, permitindo que o cliente baseie uma quantidade maior de sua escolha de compra no custo e, consequentemente, aumente a receita líquida.

Existem estratégias de vendas (Melhor Formador de Vendas na Índia) e procedimentos para criar um incentivo para os clientes, no entanto, o que é repetidamente ignorado é o legwork necessário para realizar adequadamente qualquer um destes. Como especialistas, temos que entrar no líder do cliente e construir uma compreensão decente do que eles estimam. Desde que deveria abandonar dizendo que todos os clientes estimam coisas diversas; não há modelo de cortador de tratamento do que os clientes estimam e como fazer isso para eles. Isso vale para os indivíduos dentro de uma associação semelhante - o que um supervisor de aquisição adquire em sua recomendação pode variar extraordinariamente do que um empresário, chefe de gabinete ou funcionário de nível C estima. Em seu contato com a maioria da população geral que compõe o grupo de compradores, você deve garantir que sua correspondência comercial seja adequada para cada um deles.

Para entrar na cabeça do cliente, você deve montar conexões de cliente bem-sucedidas. Ao definir o relacionamento, você terá a capacidade de melhorar a sensação de suas atuais circunstâncias de negócios e onde eles precisam estar, dados que você pode usar para posicionar sua oferta para tratar de suas preocupações e necessidades. Utilize esta oportunidade para fazer as consultas de teste que irão extrair esses dados e certificar-se de realmente sintonizar suas reações. Nos principais focos e problemas, espelhe a reação deles de volta a eles, para que você possa afirmá-los caso esteja compreendendo-os. Não exclusivamente isso verificar os dados e permitir-lhes para esclarecer se fundamental, mostra sua meticulosidade e quer compreender suas circunstâncias e necessidades e como seu incentivo pode ter a capacidade de ajudar.