Velha escola versus nova escola continuada

Definitivamente, tente algo atual versus o velho caminho testado

Se você ler o primeiro artigo que escrevi sobre a velha escola versus a nova escola, você se lembrará de que falei sobre a lealdade que vem envolvendo seus clientes no processo de como você comunica sua mensagem a eles. Quero continuar nessa linha de raciocínio porque é importante entender se você faz isso bem, na verdade, os clientes vão lhe trazer mais clientes com um esforço adicional de sua parte.

Esses clientes fiéis tornam-se vendedores não pagos que vendem em seu nome porque se tornaram parte de seu processo de comunicação. Eles estão de bom grado dizendo às pessoas que conhecem as virtudes do seu produto do ponto de vista deles. Não há como você ter conseguido isso pagando-lhes para fazer o mesmo se não tivessem se envolvido com você.

Agora, o que acontece é que você receberá o que é chamado de "marketing de permissão" com base em clientes dizendo que eles querem ouvir sua mensagem. Como isso aconteceu? Isso aconteceu porque eles fazem parte do seu processo de comunicação. Lembra quando conversamos sobre Contato, Conectar, Consideração, Consumo e Comunidade? Esse esforço que você fez pela primeira vez não precisa ser repetido novamente. Agora você continua repetindo as recompensas desse primeiro esforço.

No conceito de old school versus new school, o "marketing de permissão" faz parte do novo conceito de escola. O que é chamado de "push marketing" é o conceito da velha escola. Esse é o tipo de publicidade de televisão, rádio, jornal e revista. Tudo isso é como ter todo mundo tentando gritar um ao outro.

Em mensagens de "marketing de permissão", elas funcionarão tanto off line quanto na publicidade tradicional ou on-line, como nas mídias sociais / marketing na internet. A diferença está na nova maneira de direcionar o cliente com base nas necessidades. Você taxa de sucesso é maior, sua taxa de participação é maior, consequentemente, sua taxa de vendas será maior.

Os clientes são pessoas e eles querem ser falados para não conversar. Eles querem sentir que há uma discussão em que eles têm uma palavra a dizer sobre o que estão fazendo. Na realidade eles fazem. Eles foram envolvidos desde o início, quando você foi descobrir quais eram suas necessidades e desejos. Faça tudo o que você está fazendo é dar a eles o que eles pediram para você.

Pense nisso desta maneira; você não preferiria vender algo para um cliente que eles querem, em vez de convencer um cliente a comprar o que você tem. Você sabe que é mais fácil e melhor vender algo que os clientes querem. Torne a vida mais fácil em você mesmo não mais. Então você toma a decisão da velha escola versus nova escola. Deve ser uma escolha simples.

O sucesso pode ser envolvente, desafiador e frustrante, divertido em outras ocasiões, mas sempre vale a pena embarcar na aventura. Você merece e sua família merece. Então enquanto estamos aqui na terra, vamos deixar nossa marca nisso.